Așteptări sau contractare?

Avem două alegeri în viață: una este să avem așteptări, cealaltă să creăm înțelegeri!

Așteptările sunt toxice. Duc la dezamăgiri.

Așteptările ne distrug șansele la relații de calitate pentru că ne permit să îl învinovățim pe celălalt că nu s-a ridicat la nivelul așteptărilor noastre!

citește în continuare

Negocierile înseamnă parteneriat și co-crearea unor relații de calitate

Mulți ani am foarte atent preocupată, în fața unui subiect nou de negociere, să implic toate părțile interesate, pornind de la criterii obiective. În special când sunt implicați mulți parteneri de negociere, care provin din națiuni diferite, tehnicile și tacticile de negociere sunt dintre cele mai diverse. Nu aș putea spune că nu există orgolii, ambiții, poziții de forță, mici concesii pentru a face negocierile să continue și să ducă spre rezultatul dorit. Însă există și negociatori foarte bine pregătiți, experimentați, cu clasă aș zice. La ei identifici ușor niște abilități de aur, însușite și exersate în timp.

citește în continuare